… или почему из Наполеона, не вышло бы хорошего риэлтора?
Если бы Дядя Стёпа работал в США, то должность у него была бы не милиционера, а генерального директора в General Electric, или компании Ford.
Я конечно понимаю, что ни Наполеон, ни Дядя Стёпа к риэлторсокму бизнесу никакого отношения не имеют, НО, буквально пару строк и всё поймёте.
У Малкольма Гладуэлла есть замечательная книга “Озарение” (если кто не читал – советую. Вспомните пример продающей визитки, издателя, про 1-ну книгу в 2-а месяца). В ней он описывает интересное исследование.
По мнению Гладуэлла, к высоким людям, мы с вами относимся не так как к низкорослым. Так как есть много свидетельств того, что рост (особенно у мужчин) запускает определённый набор бессознательных ассоциаций.
Малкольм, провел опрос работников половины компаний, входящих в список Fortune 500 (если кто не помнит – это список крупнейших корпораций в США, ежегодно составляемый журналом Fortune). Выяснилось, что в подавляющем большинстве, главы этих компаний – мужчины, и почти все они высокого роста: В результате опроса обнаружилось, что средний рост мужчины директора составляет 180 см. При этом рост среднего американского мужчины 175 см. Выходило, что директора, как социальная группа почти на 5 см выше всех остальных мужчин. Конечно не все директора из списка Fortune 500 были высокого роста, 10 мужчин из исследования Малкольма, ростом ниже 168см достигли поста директора компании.
Но всё-таки было очевидно, что люди маленького роста редко добиваются высоких руководящих постов. Из чего получилось, что низкий рост – это помеха карьерному росту.
Исследование Малкольма, так-же показало, что это не сознательный предрассудок. Никто в здравом уме не скажет, что данный кандидат не подходит на пост директора, потому что он мал ростом. Просто большинство из нас абсолютно безотчётно, непроизвольно ассоциирует руководящие способности с внушительным внешним видом. У нас есть представление о том, как должен выглядеть руководитель, и этот стереотип настолько силён, что если кандидат ему соответствует, мы можем пренебречь другими доводами.
К слову, высокий рост может обеспечить не только руководящую должность. В тех же США, были не так давно проанализированы данные 4-х масштабных исследований с участием тысяч людей от рождения до зрелого возраста, которые вычислили, что с учётом таких переменных, как возраст, пол и рост, сантиметр роста стоит 311 долларов годового жалования. Т.е. человек ростом в 182см, по другим качествам ничем не отличающийся от человека ростом в 165см, зарабатывает в год в среднем на 5287 долларов больше.
“Вы когда-нибудь задумывались, почему так много заурядных людей добиваются высокого положения в компаниях и организациях?, – спрашивает Малкольт, – Да потому, что, когда дело доходит до важнейших постов, наше решение куда менее рационально, чем мы себе представляем. Мы видим высокого человека и теряем голову.”
А теперь непосредственно по риэлторов. Чем же нам может быть полезна эта информация?
Для руководителей, начальников отделов, и HR – менеджеров – будьте бдительны при устройстве на работу нового высокого сотрудника (особенно женщины … не женщины сотрудницы, а женщины – будьте бдительны). Не поддавайтесь стереотипам, посвятите такому кандидату на 15-20 минут больше, чем вам казалось бы нужным нужным … а вдруг он длинные, но дурак?
А для риэлторов, друзья, тааакую информацию надо использовать. Вырасти конечно вы не вырастите (если только с хирургическим вмешательством, как никак на горизонте маячат дополнительные 5287$ в год), а вот одевать обувь с высоким каблуком на показы, для того, чтобы у людей создавался тот самый стереотип о вас, почему бы и нет? Для мужчин это лишние 3-5см, для женщин 7-10см. Неудобно? Понимаю, но можно в машине переобуваться, если это делу поможет.
Кстати, на московском рынке, мне известна только одна компания PENNY LANE , которая занимается подобными исследованиями на рынке недвижимости. По мнению их специалистов, люди, по статистике с большей вероятностью приобретают загородные дома, у риэлторов хорошо сложенных мужчин, в добротных костюмах и очках… и что-то мне подсказывает что эти ребята не в мокасинах (без каблуков) показы проводят.
http://blogs.ners.ru/Edik/2010/11/pochemu-iz-napoleona-ne-vishlo-bi-xoroshego-rieltora.php